SEO-коррекция зрения для поисковиков

Монобренд — это звучит гордо! Такие компании продвигают одну марку, чётко знают свою нишу, чего хотят их потенциальные клиенты и как они это ищут, а главное — находят. Для производителей, которые реализуют свой товар через собственный интернет-магазин, первым шагом к лояльному покупателю становится разработка стратегии для узнаваемости бренда. И без SEO продвижения тут не обойтись.

К такому бизнесу и относится наш заказчик ADRIA. На сайте компании представлено без малого два десятка товарных линеек — прозрачные и цветные линзы. Эта ситуация весьма нетипична для продажи подобной продукции, а потому мы предвидели сложную конкуренцию на поиске с другими поставщиками оптических линз.

Но наших SEO-специалистов трудные задачи не пугают, а только раззадоривают. Засучив рукава, команда NAN-агентов села за полный технический аудит сайта, как офтальмологи, которые не торопятся с лечением или выписыванием рецепта на контактные линзы без предварительной диагностики.

Детальный техаудит помог составить бэклог необходимых доработок. Реализовывать их нужно было в тандеме с самим заказчиком, ведь сайт ADRIA собран на глубоко переделанной CMS, и работать с ним должен был внутренний специалист.
В «to do list» вошли:

Все эти параметры и факторы просматриваются поисковыми системами, чтобы выдать пользователю наиболее релевантные результаты. И нам всё это очень нужно!

В случае с ADRIA особое внимание получил сегмент прозрачных линз для зрения. Сперва была собрана семантика для прозрачных линз и отдельно семантика для цветных линз. Затем агенты выяснили, каких страниц недостаёт для попадания сайта в топ по запросам: под более чем 50 кластеров запросов мы написали отдельное ТЗ и под каждый появилась своя посадочная страница — всё для «коррекции близорукости» у поисковых систем.

Важно, что при работе с семантикой, мы не придерживались строгих логических принципов деления каталога, например, только по цвету или режиму ношения. В каждой SEO-миссии мы прорабатываем вообще всю семантику, которая может принести пользу нашему клиенту. Так на ADRIA и появились страницы «Аниме линзы» или, например, праздничная страница «Линзы на Хэллоуин» — ситуативные запросы под Хэллоуин принесли свой объем трафика, и этот шаг благоприятно сказался на узнаваемости бренда и росте лояльности. Но о цифрах чуть позже.

Следом пришло время мета-тегов: мы подготовили уникальные заголовки и описания всех страниц для лучшей текстовой релевантности.

Нашпиговав сайт ключевыми запросами от души, мы пошли к заказчику с новыми идеями.

Вставая лицом к лицу с задачей продвинуть сайт в выдаче, мы стараемся думать не только как поисковые машины, которые нередко путают пользователей и ведут их на сайты, того не заслуживающие. Мы примеряем на себя роль покупателей: думаем, как покупатели, проходим путь покупателя.

Предположим, вероятный клиент ищет контактные линзы с хорошим уровнем проницаемости кислорода и готов покупать новую пару раз в месяц. Вот удача — в линейке ADRIA как раз есть такие. Давайте поможем им встретиться!

Легче всего это сделать по тегам в карточке: вот они — указаны по виду контактной оптики и по сроку ношения.

И ещё часть реализованных рекомендаций, когда мы пишем ТЗ, ADRIA его воплощает на сайте, а пользователь голосует рублем:

А ещё на сайте был блог, какое-то время в нём не появлялись новые статьи, и мы решили, что пора дать ему вторую жизнь.

В целом, блог — прекрасный инструмент, чтобы улучшить внутреннюю перелинковку сайта, поведенческие факторы зашедших пользователей и, конечно, повысить узнаваемость бренда.

Контент оттуда можно использовать в социальных сетях и мессенджерах, да и сами читатели любят делиться полезностями в чатах и соцсетях.

Мы составляли ТЗ под новые статьи, а иногда сами выступали в роли блогера. Чтобы сделать посты более заметными для аудитории, было решено вывести последние три публикации на главную страницу.

Покупки в интернет-магазине отлично стимулирует возможность примерки. Но с таким невозвратным товаром, как цветные линзы, подобный маркетинговый прием выглядит как меценатство. Впрочем, на дворе 21 век — выход можно найти в современных технологиях.

Разработка виртуальной примерочной была на карандаше у ADRIA и до нашего сотрудничества. Вскоре после его старта инструмент онлайн-примерки цветных контактных линз был реализован — полностью силами технического отдела ADRIA. Нам же предстояло сделать так, чтобы пользователь встретился с инструментом: мы дали рекомендации для оптимального размещения ссылок на примерочную, подготовили описание страницы для поисковых машин и ТЗ на текст для блога.

Виртуальная примерочная, как и всякий полезный, интригующий или просто занятный интерактив вовлекает посетителя магазина, и он остаётся на странице гораздо дольше. Это позитивно воспринимается поисковыми системами. Да и решение о покупке после занимательного опыта взаимодействия принимается легко. Всё это — поведенческие факторы, которые нужны сайту для лучшего ранжирования и выхода в ТОП по большему числу запросов.

К таким инструментам можно отнести и подбор линз. Он уже был у заказчика, а мы улучшили его видимость для поисковых роботов: взялись за оптимизацию по тегам, и это принесло свои плоды.

За год работы NAN-агенты достигли впечатляющих результатов, и это не просто слова.

Сравнивая показатели 2021 года и осени 2023 года, мы отметили, что общий пул запросов, по которым виден ADRIA, вырос на 60%.

На 60% вырос и поисковой трафик из Google. В Яндексе рост оказался менее значительным из-за специфики функционирования в нынешних условиях: после блокировки Google Ads в России в Яндексе стало «тесно» от контекстной рекламы, в том числе и на поиске. Это оттягивает пользователей у органического трафика. Такую ситуацию один из наших SEO-специалистов уже нарёк рекламным каннибализмом трафика, звучит жутко, но мы научились с этим справляться :)

Для любого заказчика важно понимать, насколько эффективно вложение денег и времени (то есть снова денег) в тот или иной инструмент. Мы подытожили, сколько удалось сэкономить ADRIA из контекстной рекламы при помощи SEO. Говоря иначе, какой доход бизнесу приносит поисковой трафик, и как он вырос с началом активных работ.

Справиться с подсчётами помогла подключенная в Яндекс Метрике электронная коммерция: мы отследили динамику количества продаж и дохода, а после соотнесли их между собой, разделив по брендовым и небрендовым запросам.

Динамика на осень 2023 относительно осени 2021 года:

Важно отметить, что в расчёты показателей продаж мы намеренно не включали период начала февральских событий 2022 года, когда потребители массово скупали товары впрок.

Такой результат стал возможен благодаря улучшению ранжирования сайта — это привлекло на сайт больше целевых посетителей.

Добавление коммерческих слов и повышение ранжирования сайта тоже дали положительный эффект: в несколько раз увеличился доход с трафика по коммерческим запросам, содержащим ключевые слова по типу «купить», «цена», «заказать», «стоимость» и т. п.

В результате поведения пользователей на сайте ADRIA переходы по небрендовым запросам воспринимались интернет-поисковиками как целевые. Новые посетители активно «гуляли» по разным разделам на сайте, добавляли товары в корзину и оформляли заказы, тем самым влияя на позитивное восприятие магазина системами. К тому же пользователи, пришедшие по небрендовому запросу, теперь снова и снова возвращаются за покупкой линз на сайт ADRIA через брендовый запрос или напрямую.

По итогам работы узнаваемость бренда выросла: линзы стали всё чаще покупать на официальном сайте. Это подтверждается ростом дохода с брендовых запросов.

Кроме того, аналитика показывает, что за год работы мы достигли цели по небрендовым запросам на прозрачные МКЛ, а также бонусом на цветные контактные линзы. Доход с небрендовых запросов также вырос в несколько раз.

Нет, не всё! Агенты NAN провели масштабную работу, достигли поставленных целей, но продолжают подбирать «‎ключи» к сердцу интернет-поисковиков, постоянно расширяя семантическое ядро. SEO не делается раз и навсегда. Если заказчик хочет постоянного роста всех метрик из поискового трафика: переходов, новых клиентов, повторных покупок, увеличения времени на сайте — то необходимо продолжать трудиться над этим.

Каждую неделю мы собираемся на секретной планёрке с ADRIA, чтобы продумать, как продолжить покорение поисковых систем.

Над этой миссией не справиться в одиночку, поэтому за дело берётся команда. SEO-специалист готовит и предлагает пул новых задач. Менеджер проекта собирает данные, передаёт их и согласовывает с заказчиком. После этого готовится очередное ТЗ, за выполнение которого ответственен технический отдел ADRIA. Ну, а после реализации мы вместе отмечаем полученный профит :)

Радует нас и обратная связь от клиента. В ADRIA видят, что наша команда действительно трудится на результат, который можно отследить и посчитать.